Publicidad 101: Como hacer que su empresa se diferencie
Marzo 5, 2007
Por Ricardo Ortega
La publicidad es una industria que aún se hace con métodos bastante artesanales en Chiriquí. Los métodos de investigación de mercado, creación de anuncios y la misma planeación de medios están basados en métodos empíricos que se han ido desarrollando en muchos casos por personas que -si bien con buena intención- ignoran lo más elemental de la publicidad. Esto va, por supuesto, en perjuicio de las empresas o individuos que buscan publicitar sus productos y servicios. La siguiente es una lista de consejos -bastante incompleta a falta de espacio, pero importante- para toda empresa que busque un retorno sobre su inversión publicitaria.
- Programe objetivos claros: “Quiero vender más” y “dar a conocer el producto” no son objetivos. Debe ser específico al formularse los objetivos que persigue con la publicidad. Su objetivo debe lucir mas o menos como: “anunciar nuestra oferta de verano de modo que aumente las ventas en un 25%” ó “lograr una mejor percepción de marca entre amas de casa que a la vez son profesionales de edades entre 30 a 40″… claro, exacto, preciso.
- Ya sea que usted mismo redacte sus anuncios o se los encargue a alguien más, evite clichés como “venga y se convencerá” “somos los número uno” “un amplio surtido” “estamos para servirle” “le atenderemos como usted se merece” … Estas líneas no sólo están trilladas, sino que usualmente prometen algo que realistamente el negocio no ofrece.
- Jamás permita que nadie juegue con su logo. En nuestro medio es frecuente ver logos estirados, con colores diferentes al original, con fuentes parecidas a la original, mal escaneados, pixelados… recuerde que su logo es su imagen exija respeto hacia la misma.
- No espere milagros de la publicidad. Si usted tiene un servicio o producto deficiente, la publicidad es incluso contraproducente. No hay forma más rápida de perder un cliente que anunciar beneficios de los cuales uno carece.
- Tenga el hábito de hacer un presupuesto publicitario. El mismo es generalmente de 1 a 4 % de sus ventas brutas dependiendo del margen que maneje en su industria. El tener un presupuesto le permite medir de forma más clara qué se está invirtiendo dónde.
- No confunda la publicidad con limosna. Si no le convence poner su logo en esa cartulina que anuncia un evento deportivo, no le agrada el estilo de su locutor, sencillamente no le convence el pobre contenido del semanario, o el sitio Web cargado de banners en Flash que le ofrecen, no regale su dinero. Recuerde que lo que usted quiere es publicidad que cumpla sus objetivos.
El autor tiene 10 años de experiencia y posee una Maestría en Publicidad de The University of Texas at Austin. Actualmente maneja importantes marcas en Chiriquí en su consultoría de branding visual y diseño. Visite 507studio.com para más información
